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好产品+好服务 柳工起重机我们的新选择

文章出处:济工液压机械有限公司人气:1362发表时间:2015-08-25 09:07:21

2015年4月29日,在上海从事起重机租赁事业的马先生购进了1台柳工TC550A汽车起重机,至此其拥有的起重机数量增至5台。

在当前低迷的市场环境下,马先生为何还会新增设备,在品牌上又为何选择柳工?

“市场越是低迷,我们的设备越是要好,要新,才能找到更多的工程。柳工汽车吊,做的越来越好,用的人也越来越多,我早有耳闻、再加上我是安徽人,肯定要支持下柳工了。”对此,马先生解释道。

早在十多年前,上海基础设施建设快速推进,尤其桥梁架设、厂房搭建等项目对于起重机的需求日渐加大。一直在上海打工的马先生,看准了其中蕴含的机遇,凑齐首付款之后,果断购进了1台汽车起重机,进入起重机租赁行业。刚刚入行的马先生,只能是摸着石头过河,不过凭借自己的努力,很快便融入到了新的圈子。得益于工程量的不断增多,马先生的起重机租赁事业越做越大。

经过10余年的奋斗和努力,马先生在上海起重机租赁业已经闯出了不小的名头,不仅自己拥有的起重机数量增至5台,而且他还与圈子内几十个朋友组成了一支庞大的起重机施工“队伍”——他们总共拥有100多台,各种吨位的起重机,施工足迹已遍布全国。“我们这个‘圈子’都是自发组成的,大家也基本上都认识,主要是可以资源共享。同时设备实力大大增强,各种吨位的设备都有,不管什么工程都可以接,尽可能的提高我们这些吊车的出勤率。”对于这个“联盟”,马先生如此解释。

时代在变,用户需求随之而变

其实,当前,像“马先生们”这样抱团取暖的现象在用户群中已不在少数。因为近年来,国内基础设施建设的脚步大幅放缓,使得用户之间的竞争日益激烈,尤其对于拥有设备数量少,型号单一的个体用户而言,生存压力巨大。

在这种形势下,用户对于品牌、产品的选择也在发生变化。

据马先生介绍,前些年,他们大多数都选择国内的老品牌,即便是价格更高也得排队等着买,因为工程方都认可。现在不一样了,工程方看的是施工效率,工期越短,收益越高。因此,对于用户而言,在品牌的选择上,产品和服务同等重要。

“国内大品牌前几年卖的设备太多了,虽然他们也在努力做好服务,但根本顾不上来。尤其像我们这样的个体户,他们的服务不可能会百分之百及时。但像柳工,收购我们家乡的吊车企业之后,产品做的越来越好,性能品质已达到国内领先水平。尤其,柳工非常重视服务。”对此,马先生说道,“我那4台吊车年头有点长了,正好有个工程要出来,就想买台新吊车,有很多圈内的朋友极力推荐柳工。我也去了解了下,柳工汽车吊都去南极科考了,品质肯定是没问题的。另外,他们在服务上对我做出了很多的承诺,确实如我那些朋友所说。”

经过现场使用之后,柳工汽车起重机令马先生感慨万千。马先生介绍说,柳工TC550A汽车起重机最显著的特点有两个,就是节能、起重能力强。这台起重机上车采用独立发动机,配套变量柱塞泵,与同吨位其它产品相比,省油25%以上;采用U形主臂,能够自由伸缩,起重性能更强,作业范围更广,稳定性更高;此外,据司机反应,这台产品操作简便,安全系数高,视野开阔,可以保证更高的作业效率。

“买来之后,我这台柳工吊车已经做过几个工程,一点毛病都没有,都不需要‘磨合’期,尤其吊装效率受到了工程方的认可。值得一提的是,柳工的服务确实很及时、到位,服务人员隔三差五的打电话回访,并且提醒我们按时对车做保养。”对此,马先生说道,“现在市场行情不好,但相信有好的设备、服务做保障,我会获得更多的工程。”

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